Die Inflation schlagen
Agil, konkret, effektiv
Hermann Simon
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Hermann Simon, Die Inflation schlagen (2022), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593453217
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Beschreibung / Abstract
Sofortmaßnahmen gegen die Inflation!
Nach Jahrzehnten der Stabilität erleben wir die höchsten Preissteigerungen seit den 1970er Jahren. Die Krise trifft Staat, Verbraucher und Unternehmen gleichermaßen. Für viele Firmen wird es künftig schwierig, die Gewinnlinie zu verteidigen. Deshalb ist es wichtig zu wissen, welche Effekte die Inflation auf den Gewinn hat, um dem drohenden Wertverlust gegenzusteuern. Sonst kann es schnell zu einer gefährlichen Schieflage kommen.
Hermann Simon, der weltweit renommierte Experte für Preise, analysiert die entscheidenden Stellschrauben im Kampf gegen die Inflation und stellt konkrete Maßnahmen vor, die jedes Unternehmen sofort ergreifen kann. Zentral dabei ist ein kluges Preismanagement. Ebenso wichtig: Die Unternehmensleitung muss selbst in den Ring und alle Geschäftsbereiche wie Vertrieb, Finanzen, Einkauf, Produktion, Innovation und Personal einbeziehen. Nur wer den Wettbewerb, das Verhalten seiner Kunden und seinen Platz im Markt kennt, kann den notwendigen (Kultur-)Wandel im Unternehmen vorantreiben und die Zukunft sichern. Agil, konkret, effektiv.
»Seitdem ich Hermann Simon 1979 zum ersten Mal traf, habe ich aus jeder weiteren Begegnung mit ihm neuen Gewinn gezogen.« Philip Kotler
»Deutschlands bekanntester Managementberater.« Handelsblatt
»Einer der weltweit führenden Unternehmensberater.« Financial Times
Nach Jahrzehnten der Stabilität erleben wir die höchsten Preissteigerungen seit den 1970er Jahren. Die Krise trifft Staat, Verbraucher und Unternehmen gleichermaßen. Für viele Firmen wird es künftig schwierig, die Gewinnlinie zu verteidigen. Deshalb ist es wichtig zu wissen, welche Effekte die Inflation auf den Gewinn hat, um dem drohenden Wertverlust gegenzusteuern. Sonst kann es schnell zu einer gefährlichen Schieflage kommen.
Hermann Simon, der weltweit renommierte Experte für Preise, analysiert die entscheidenden Stellschrauben im Kampf gegen die Inflation und stellt konkrete Maßnahmen vor, die jedes Unternehmen sofort ergreifen kann. Zentral dabei ist ein kluges Preismanagement. Ebenso wichtig: Die Unternehmensleitung muss selbst in den Ring und alle Geschäftsbereiche wie Vertrieb, Finanzen, Einkauf, Produktion, Innovation und Personal einbeziehen. Nur wer den Wettbewerb, das Verhalten seiner Kunden und seinen Platz im Markt kennt, kann den notwendigen (Kultur-)Wandel im Unternehmen vorantreiben und die Zukunft sichern. Agil, konkret, effektiv.
»Seitdem ich Hermann Simon 1979 zum ersten Mal traf, habe ich aus jeder weiteren Begegnung mit ihm neuen Gewinn gezogen.« Philip Kotler
»Deutschlands bekanntester Managementberater.« Handelsblatt
»Einer der weltweit führenden Unternehmensberater.« Financial Times
Beschreibung
Hermann Simon ist Chairman des Consultingunternehmens Simon, Kucher & Partners, der führenden deutschen Unternehmensberatung für Vertrieb und Marketing sowie Weltmarktführer in der Preisberatung. Er gilt als Erfinder der Bahncard und als einziger Deutscher wurde er in die Thinkers50 Fall of Fame aufgenommen und zählt damit zu den 50 führenden Managementdenkern der Welt.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Kapitel 1: Comeback des Inflationsgespenstes
- Geldwert vs. Warenwert
- Die aktuelle Inflation
- Anhaltende Inflation
- Inflation bei Lebensmitteln
- Kapitel 2: Opfer und Profiteure der Inflation
- Unternehmen und Management
- Ein gravierendes Manko: fehlende Inflationserfahrung
- Verbraucher und Inflation
- Ausweichstrategien
- Anlageverhalten
- Private Finanzierung
- Beschäftigung
- Geändertes Kauf- und Preisverhalten
- Staat und Inflation
- Kapitel 3: Agilität steigern
- Schnellstart der Inflation
- Inflationstreiber Geldmenge
- Agilität und Timing
- Präemptives Pricing
- Frequenz von Preisanpassungen
- Kapitel 4: Gewinnwirkungen verstehen
- Gewinnbegriffe
- Nominaler vs. realer Gewinn
- Scheingewinn
- Economic Profit
- Gewinn als Kosten
- Gewinnlage
- Gewinnverteidigung
- Kapitel 5: Preise inflationsgerecht optimieren
- Verhandelte und feste Preise
- Variierende Inflationsrate und Nettomarktposition
- Gewinnwirkungen
- Kapitel 6: Kundennutzen steuern
- Nutzensteigerung
- Innovationen
- Nutzenkommunikation
- Zusatzservices
- Garantien
- Ungeeignete Instrumente
- Kapitel 7: Im Wettbewerb führen
- Schrittweise Preiserhöhungen
- Konkurrenzreaktion
- Preisführerschaft
- Signaling
- Kapitel 8: Pricing Power stärken
- Pricing Power nach Branchen
- Konkretisierung Pricing Power
- Nachfragemacht
- Offenlegung von Kosten
- Schaffung von Pricing Power
- CEO und Pricing Power
- Kapitel 9: Digitalisierungschancen nutzen
- Preistransparenz
- Nutzentransparenz
- Grenzkosten von Null
- Kapitel 10: Taktisches Pricing anwenden
- Preisgleitklauseln
- Verträge ohne Preisgleitklauseln
- Preisdifferenzierung
- Less Expensive Alternative (LEA)
- Preisdifferenzierung nach Produktkategorien
- Verkleinerung der Packung
- Preisschwellen
- Rabatte
- Information gewinnen
- Kapitel 11: Innovative Preissysteme einführen
- Dynamic Pricing
- Mehrdimensionale Preissysteme
- Erfolgsabhängige Preise
- Bundling vs. Unbundling
- Freemium
- Preis von Null
- Pay-per-Use
- Kapitel 12: Vertrieb als Speerspitze einsetzen
- Zuständigkeiten
- Kulturwandel
- Leckagen stopfen
- Incentivierung
- Segmentierung
- Kundenspezifische Pricing Power
- Vertriebscontrolling
- Kapitel 13: Finanzen priorisieren
- Neue Aufgaben für das Finanzmanagement
- Cash Management
- Langfristige Investitionen
- Herausforderung Economic Profit
- Scheingewinne
- Kapitel 14: Kosten senken
- Betroffene von Kostensenkungen
- Mengen und Preise
- Zeitbedarf
- Kostenstruktur und Risiko
- Break-Even-Menge
- Kurssicherung
- Kapitel 15: Was zu tun ist – Ein Fazit
- Bewusstsein schaffen
- Gewinntransparenz herstellen
- Funktionen zur Verantwortung rufen
- Agilität erhöhen
- Pricing Power stärken
- Preismodelle umbauen
- Digitalisierung nutzen
- Vertrieb aufrüsten
- Finanzen priorisieren
- Kosten senken
- Ein Fazit
- Anmerkungen