Industrielles Marketing

Marc Kuhn; Yvonne Zajontz

Published by Oldenbourg Wissenschaftsverlag 2011

Industrielles Marketing

Marc Kuhn and Yvonne Zajontz

https://doi.org/10.1524/9783486709735

Overview
Contents

About this book

In diesem Buch bilden Geschäftstypen den übergeordneten Bezugsrahmen. Die einzelnen Marketinginstrumente (strategisch und operativ) werden jedoch zunächst losgelöst erörtert. Innerhalb des jeweiligen Instruments werden dann Spezifika im Hinblick auf die unterschiedlichen Geschäftstypen diskutiert. Eine starke unternehmenspraktische Ausrichtung wird dadurch erreicht, indem die dargestellten Instrumente des Industriegütermarketings um praktische Fallbeispiele ergänzt werden. Das Buch richtet sich an Studenten der Betriebswirtschaftslehre und des Wirtschaftsingenieurwesens an Berufsakademien, Fachhochschulen und Universitäten sowie an Praktiker aus den Fachrichtungen Vertrieb und industrielles Marketing.

Die dargestellten Elemente des Industriegütermarketings werden an Hand von praktischen Fallbeispielen illustriert.

Reviews

"(...) finden Praktiker durchaus wertvolle Ratschläge. getAbstract empfiehlt das Werk allen Studenten, Vertriebsexperten und Marketingfachleuten, die einen Überblick über die speziellen Methoden des Industriegütermarketings gewinnen wollen." (getAbstract, 3.11.2011)

Topics

Front Matter Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	I
2 Grundlagen und Begriffe Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	5
3 Bezugsrahmen im Industriegütermarketing Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	19
4 Strategisches Industriegütermarketing Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	47
5 Operatives Industriegütermarketing
5 Operatives Industriegütermarketing
5.1 Marketing der industriellen Leistungserstellung Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	95
5 Operatives Industriegütermarketing
5.2 Marketinginstrumente industrieller Vertriebsprozesse Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	135
5 Operatives Industriegütermarketing
5.3 Marketinginstrumente industrieller Außendarstellung Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	191
5 Operatives Industriegütermarketing
5.4 Internes Industriegütermarketing Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	215
5 Operatives Industriegütermarketing
Back Matter Requires Authentication Unlicensed Licensed Download PDF	233

Language: German
Publisher: Oldenbourg Wissenschaftsverlag
Audience: Das Buch richtet sich an Studenten der Betriebswirtschaftslehre und des Wirtschaftsingenieurwesens an Berufsakademien, Fachhochschulen und Universitäten sowie an Praktiker aus den Fachrichtungen Vertrieb und industrielles Marketing.
Pages
- Front matter: 8
- Main content: 259
Keywords: Industrial Targeting; Industrial Market Planning; Innovation Deployment; Industrial Relationship Management; Industrial Branding

eBook

Published: November 19, 2012
ISBN: 9783486709735

Hardcover

Published: July 27, 2011
ISBN: 9783486589955