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Jahrbuch Verkaufstraining 98/99

Das Jahrbuch für Aus- und Weiterbildung im Verkauf

  • Book
  • © 1998

Overview

Authors:
  1. SALES PROFI

    1. BDVT, Deutschland

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  • State of the Art der Verkäuferweiterbildung mit Planungshilfen und Anbieterverzeichnis

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Table of contents (16 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-7
    Download chapter PDF

  2. Trends im Training

    1. Front Matter

      Pages 9-9
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    2. Neues Berufsbild „TrainerIn und BeraterIn BDVT“

      • Peter Schmitt
      Pages 10-11

    3. Der BDVT — lhr Berufs- und Fachverband

      • SALES PROFI
      Pages 12-12

    4. Verkaufen 2000

      • Claus von Kutzschenbach
      Pages 13-15

    5. Personalentwicklung

      • Dieter Rösner
      Pages 16-18

    6. Trainingsplanung in Großunternehmen

      • Karlheinz Becker, Karl-Heinz Seßler
      Pages 19-22

    7. Trainerauswahl und Trainerkategorien

      • Max Meier-Maletz
      Pages 23-27

    8. Persönlichkeits- und Motivationstrainings

      • Michael Erlat
      Pages 28-33

    9. Train-the-Trainer

      • Angelika Hamann
      Pages 34-39

  3. Know-how

    1. Front Matter

      Pages 41-42
      Download chapter PDF

    2. Gruppencoaching

      • Walter Rosenberger
      Pages 43-47

    3. Computer Aided Selling

      • Heinz Joachim Bless
      Pages 48-50

    4. Workshoptechniken

      • Ursula Widmann-Rapp
      Pages 51-54

    5. Videoeinsatz im Training

      • Barbara Topp, Tiana Piehler
      Pages 55-58

    6. Erlebnisorientierte Lernmethoden

      • Helmut Fuchs, Rainer K. Kasemir
      Pages 59-68

    7. Seminarpraxis

      • Jörg-Kristian Rückholz
      Pages 69-74

    8. Persönlichkeitstests

      • Bärbel Schwertfeger, Frank M. Scheelen, Juergen Schoemen, Friedbert Gay, Roland Spinola, Christel Wollenberg et al.
      Pages 75-91

  4. Tagungshotels

    1. Front Matter

      Pages 93-93
      Download chapter PDF

    2. Hotelauswahl

      • Gert E. Boness
      Pages 94-99
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Keywords

Authors and Affiliations

  • BDVT, Deutschland

    SALES PROFI

About the author

Herausgeber sind die Redaktion SALES PROFI und der Bund Deutscher Verkaufstrainer und Verkaufsförderer (BDVT), Köln, der führende Kommunikationsverband für Verkaufstraining und Verkaufsförderung in Deutschland.

Bibliographic Information

  • Book Title: Jahrbuch Verkaufstraining 98/99

  • Book Subtitle: Das Jahrbuch für Aus- und Weiterbildung im Verkauf

  • Authors: SALES PROFI

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-84722-5

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-409-19419-8Published: 28 May 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-84722-5Published: 08 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 175

  • Topics: Business and Management, general

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