Overview
- Messen Sie die Qualität der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
- Mit konkreten und praxiserprobten Handlungsempfehlungen
- Beruht auf einem konzeptionellen, wissenschaftlich fundierten Ansatz
Part of the book series: FOM-Edition (FOMEDITION)
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About this book
Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veränderte Bedingungen des Marktes oder auf Wünsche von Kunden reagieren zu können. Ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erläutern darüber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen führen.
So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb
Dysfunktionale Konflikte sorgen dafür, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen – die Qualität leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualität der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen können. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling:
- Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs
- Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
- Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells
- Methodisches Vorgehen
- Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung
- Quantitative Datenanalyse – Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen
- Handlungsempfehlung für die Unternehmenspraxis
Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualität Ihres Managements langfristig effektiver.
Authors and Affiliations
About the authors
Dominik Stumpp verfügt über mehrjährige Erfahrung in der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb und berät heute sowohl etablierte als auch junge Unternehmen bei der Digitalisierung und Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Er hat seinen Master of Science in Marketing & Communication an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management absolviert.
Bibliographic Information
Book Title: Integration von Marketing und Vertrieb
Book Subtitle: Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement
Authors: Wolf-Dieter Hiemeyer, Dominik Stumpp
Series Title: FOM-Edition
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27558-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Softcover ISBN: 978-3-658-27557-0Published: 27 November 2019
eBook ISBN: 978-3-658-27558-7Published: 18 November 2019
Series ISSN: 2625-7114
Series E-ISSN: 2625-7122
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 266
Number of Illustrations: 108 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution