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Koordination von Marketing und Vertrieb

Determinanten, Gestaltungsdimensionen und Erfolgsauswirkungen

  • Book
  • © 2006

Overview

Authors:
  1. Kerstin Haase
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Part of the book series: Kundenmanagement & Electronic Commerce (KEC)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    Pages 1-11

  3. Theoretisch-konzeptionelle und empirische Grundlagen der Untersuchung

    Pages 13-79

  4. Bezugsrahmen und Hypothesen der Untersuchung

    Pages 81-114

  5. Datensatz und Methodik der empirischen Untersuchung

    Pages 115-131

  6. Ergebnisse der empirischen Untersuchung

    Pages 133-180

  7. Zusammenfassung und Implikationen der Arbeit

    Pages 181-189

  8. Back Matter

    Pages 191-215
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Keywords

About this book

Eine erfolgreiche Unternehmensführung bedarf sowohl einer zukunftsorientierten strategischen Ausrichtung als auch einer operativen Umsetzung dieser Ziele mit Hilfe konkreter funktionaler und instrumenteller Maßnahmen. Zwischen Marketing und Vertrieb ergibt sich hierbei eine Reihe von Schnittstellenproblemen. Werden sie nicht gelöst, besteht die Gefahr, dass die Arbeit beider Bereiche kontraproduktiv bzw. ineffizient ist und das Unternehmensergebnis negativ beeinflusst wird.

Kerstin Haase untersucht Determinanten und Gestaltungsoptionen für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement zwischen den Funktionsbereichen Marketing und Vertrieb und setzt sich mit folgenden zentralen Themen auseinander:

• Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von Marketing und Vertrieb
• Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf die Zusammenarbeit beider Bereiche
• Einfluss des erreichten Koordinationsgrades auf den Unternehmenserfolg und das Ausmaß dysfunktionaler Konflikte

About the author

Dr. Kerstin Haase promovierte bei Prof. Dr. Manfred Krafft am Otto-Beisheim-Stiftungslehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing der WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Sie ist als Referentin mit dem Schwerpunkt Marketingkommunikation tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Koordination von Marketing und Vertrieb

  • Book Subtitle: Determinanten, Gestaltungsdimensionen und Erfolgsauswirkungen

  • Authors: Kerstin Haase

  • Series Title: Kundenmanagement & Electronic Commerce

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9341-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2006

  • Softcover ISBN: 978-3-8350-0501-3Published: 26 October 2006

  • eBook ISBN: 978-3-8350-9341-6Published: 11 December 2007

  • Series ISSN: 2627-3233

  • Series E-ISSN: 2627-325X

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 215

  • Topics: Marketing

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