30 Minuten Preisverhandlung

Überarbeitete Neuausgabe

Oliver Schumacher

Produktinformationen

Autor: Oliver Schumacher
ISBN: 9783967402315
Serie: 30 Minuten
Verlag: GABAL
Erscheinungstermin: 2022-08-30
Erscheinungsjahr (elektronische Fassung): 2022
Auflage: 4. Auflage
Seiten: 97
Paket: Geld & Finanzen 2024 [4033]

P-ISBN: 9783967391251

Diese Publikation zitieren

Oliver Schumacher, 30 Minuten Preisverhandlung (2022), GABAL, 63069 Offenbach am Main, ISBN: 9783967402315

380
Accesses
6
Quotes

Beschreibung / Abstract

Erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

  • Auf Augenhöhe mit KundInnen – prägnant, praxisnah, partnerschaftlich
  • Komplett überarbeitete Neuausgabe des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen von Oliver Schumacher

Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden – auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen.

In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis „einknicken“ und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

In der vierten komplett überarbeiteten Neuauflage des Titels 30 Minuten Preise durchsetzen erfahren Sie weitere Einkaufstricks von Einkäufern und wie diese Preisverhandlungen vorbereiten, um noch mehr Preisdruck aufzubauen.

Beschreibung

Auf sympathische, fundierte Art setzt Oliver Schumacher neue Akzente in der Verkäuferausbildung. Unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ zeigt der erfahrene Verkaufstrainer und siebenfache Buchautor Verkäufern, wie sie souverän Kunden überzeugen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich selbst bei schwierigen Preisverhandlungen fair behaupten. Vor seiner Selbstständigkeit 2009 arbeitete er für einen börsennotierten Hersteller von Markenartikeln sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst. Oliver Schumacher studierte Kommunikation und Rhetorik (M.A.) und ist Diplom-Betriebswirt (FH). Er bietet im gesamten deutschen Sprachraum Verkaufstrainings, Vorträge und Vertriebscoachings an.

Zahlreiche weitere Tipps und Ideen finden Sie von ihm auf seinem YouTube Kanal sowie in seinem Vertriebsblog auf seiner Webseite.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Vorwort
  • 1. Preise – alles Emotion?
  • 1.1 Verkäufer und ihre Probleme mit dem Preis
  • 1.2 Weshalb Kunden feilschen
  • 1.3 Preise als Gewinntreiber
  • 2. Gesprächsvorbereitung
  • 2.1 Preisempfinden entsteht frühzeitig
  • 2.2 Gespräche vorbereiten
  • 3. Preisgespräche
  • 3.1 Fragen, ohne auszufragen
  • 3.2 Preise präsentieren
  • 3.3 Einwände entkräften und Verbindlichkeit aufbauen
  • 4. Nach dem Gespräch
  • 4.1 Wenn der Kunde (noch) nicht kauft
  • 4.2 Schriftliche Angebote mit Wirkung
  • 4.3 Inkasso offener Rechnungen
  • Sieben Erfolgsregeln für das Durchsetzen von Preisen
  • Fast Reader
  • Der Autor
  • Weiterführende Literatur
  • Register

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