• Rainer Völker

Wie Menschen entscheiden

Anspruch und Wirklichkeit
  • 1. Auflage
  • Erscheinungsjahr: 2018
  • Seiten: 239
  • Sprache: Deutsch
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Wir Menschen müssen täglich eine Vielzahl von Entscheidungen treffen. Dabei wollen wir optimal, nicht widersprüchlich und möglichst ohne unerwünschte Beeinflussung von außen entscheiden. Manchmal sollen unsere Entscheidungen zusätzlich noch hehren gesellschaftlichen und/oder nachhaltigen Zielen genügen. Unsere Ansprüche und die Wirklichkeit klaffen jedoch oft weit auseinander. Das gilt dann noch verstärkt, wenn wir z. B. als Manager oder Politiker für andere Entscheidungen treffen sollen. Die wissenschaftlich belegten Hintergründe für unser Scheitern sind uns oft nicht bekannt und das Bewusstsein für die damit verbundenen Probleme ist wenig vorhanden. Das Buch erläutert eben jene Hintergründe und zeigt anhand anschaulicher, unterhaltsamer Praxisbeispiele die Bedeutung der Thematik. Darüber hinaus werden Leitlinien angeboten wie tendenziell "besser" entschieden werden kann.

  • Deckblatt
    1
    -
    3
  • Titelseite
    4
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    4
  • Impressum
    5
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    5
  • Vorwort
    6
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    9
  • Inhaltsverzeichnis
    10
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    11
  • +
    1 Unsere Entscheide – Selbstbild und Ansprüche
    12
    -
    21
    • 1.1 Selbstbild …
      12
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      12
    • 1.2 …und Ansprüche
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      16
    • 1.3 Definition und Formen von Entscheidungen
      17
      -
      19
    • 1.4 Ziele des Buches und Überblick
      19
      -
      21
  • +
    2 Vorurteile versus Forschungsstand
    22
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    99
    • 2.1 Zentrale Fakten im Überblick
      22
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      24
    • 2.2 Wir denken nur, dass uns der Verstand leitet
      25
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      30
    • 2.3 Der freie Wille ist Illusion
      31
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      34
    • 2.4 Gene beeinflussen mehr als wir denken
      35
      -
      46
    • 2.5 Motivationen, Emotionen und Charaktermerkmale
      47
      -
      62
    • 2.6 Intelligenz, Einstellungen und mentale Abkürzungen, die oft in die Irre führen
      63
      -
      75
    • 2.7 Informationen, Wissen und Einflussnahme von außen
      76
      -
      82
    • 2.8 Wenn mehrere – Gruppen, Wähler und Märkte – entscheiden
      82
      -
      99
  • +
    3 Wann sind Entscheide richtig oder falsch?
    100
    -
    151
    • 3.1 Ohne klare Ziele keine klaren Entscheide
      100
      -
      100
    • 3.2 Ziele von Einzelnen
      101
      -
      112
    • 3.3 Ziele von Gruppen
      113
      -
      117
    • 3.4 Auch über Ziele wird entschieden
      118
      -
      122
    • 3.5 Wenn Entscheider im Auftrag anderer handeln
      123
      -
      126
    • 3.6 Ziele von Gesellschaften
      127
      -
      135
    • 3.7 Ziele von Unternehmen
      135
      -
      151
  • +
    4 Anspruch und Wirklichkeit
    152
    -
    204
    • 4.1 Wir entscheiden häufig nicht optimal
      152
      -
      167
    • 4.2 Wir messen mit mehrerlei Maß
      168
      -
      175
    • 4.3 Wie wir uns manipulieren lassen
      176
      -
      184
    • 4.4 Wir entscheiden viel egoistischer als wir vorgeben
      185
      -
      194
    • 4.5 Entscheidungen aufgrund überkommener, unklarer oder unlogischer Ziele
      194
      -
      204
  • +
    5 Wie besser entschieden werden kann
    205
    -
    231
    • 5.1 Leitlinien
      205
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      209
    • 5.2 Besseres Entscheidungsverhalten erlernen
      210
      -
      210
    • 5.3 Mehr an Wissen hilft meistens
      211
      -
      217
    • 5.4 Entscheidungshilfen
      218
      -
      220
    • 5.5 Wenn mehrere Entscheider agieren
      221
      -
      225
    • 5.6 Auf die Umsetzung kommt es an
      226
      -
      229
    • 5.7 Wenn Entscheidungen doch »falsch« waren…
      229
      -
      231
  • Literaturverzeichnis
    232
    -
    240

Prof. Dr. Rainer Völker lehrt Management an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein und ist wissenschaftlicher Leiter des dortigen Instituts für Management und Innovation.