30 Minuten Social Selling

Denise Adomeit

Produktinformationen

Autor: Denise Adomeit
Herausgeber: Martin Limbeck
ISBN: 9783967403848
Serie: 30 Minuten
Verlag: GABAL
Erscheinungstermin: 2024-03-14
Erscheinungstermin (elektronische Fassung): 2024-03-28
Erscheinungsjahr (elektronische Fassung): 2024
Auflage: 1. Auflage
Seiten: 97
Paket: Beruf & Karriere 2024 [4030]

P-ISBN: 9783967391916

Diese Publikation zitieren

Denise Adomeit, Martin Limbeck (Hg.), 30 Minuten Social Selling (2024), GABAL, 63069 Offenbach am Main, ISBN: 9783967403848

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Accesses
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Beschreibung / Abstract

Verkaufserfolg mit sozialen Medien

Soziale Medien wie LinkedIn und Co. multiplizieren die Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme und -pflege ganz enorm: So können Sie Ihre präferierte Zielgruppe ohne große Hürden direkt kontaktieren. Und wer sich pro Tag nur zehn Minuten Zeit nimmt und sie in Social-Selling-Aktivitäten investiert, wird seinen Verkaufserfolg schnell vervielfachen. Denise Adomeit erläutert in diesem Buch, mit welchen Konzepten Sie sehr viel mehr Erfolg im Verkauf erzielen werden, und zeichnet den Weg dorthin in einzelnen Schritten und mithilfe einfacher Beispiele vor. Sie reichen von der Auswahl der richtigen Zielgruppe und Plattform über die Kampagnenplanung, die Pflege des Netzwerkes und die Interaktion mit den Kunden bis hin zur Content-Erstellung. Nur wer sein Social Selling professionell und zielgerichtet betreibt – durch gezieltes und konsequentes Vorgehen –, kommt rasch zum Erfolg und spart dabei auch enorm viel Zeit.

Herausgegeben und mit einem Vorwort von Martin Limbeck

Beschreibung

Denise Adomeit absolvierte eine Ausbildung zur Bankfachwirtin und arbeitete als Bezirksleiterin der R+V Versicherung AG, wo neben den „klassischen“ Aufgaben wie Neukundenakquise, Versicherungsverkauf und Empfehlungsmanagement auch die fachliche und vertriebliche Aufqualifizierung der BankerInnen in ihrem Gebiet Teil der täglichen Arbeit war. Um ihre große Begeisterung für Vertrieb und Training mit ihrer beruflichen Qualifikation zu verbinden, war sie im Anschluss daran als Corporate Vertriebstrainerin der Provinzial Nord Brandkasse AG tätig und arbeitet seit 2021 als Partnerin und Consultant der Limbeck Group.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Vorwort
  • 1. Was ist Social Selling?
  • 1.1 Der Versuch einer Definition
  • 1.2 Die Idee hinter Social Selling und seine Ziele
  • 1.3 Warum Social Selling weiter an Bedeutung gewinnt
  • 2. Phasen, Methoden und Prinzipien im Social Selling
  • 2.1 Pre Sales
  • 2.2 Welche Plattform soll’s denn sein?
  • 2.3 Die eigene Marke aufbauen und stärken
  • 2.4 Auf- und Ausbau des Kontaktnetzwerks
  • 2.5 Social Listening
  • 2.6 Zielgruppengerechten Content posten
  • 2.7 Authentisch und konsistent mit Zielkunden interagieren
  • 2.8 Social-Selling-Erfolge messen
  • 3. Besonderheiten des Social Selling im B2B am Beispiel von LinkedIn
  • 3.1 Social Selling für B2B-Unternehmen
  • 3.2 Das bietet LinkedIn für Social Selling
  • 4. Social Selling: Vorteile und Herausforderungen
  • 4.1 Welche Vorteile bietet Social Selling?
  • 4.2 Herausforderungen für Social Selling
  • Fast Reader
  • Die Autorin
  • Quellen & Weiterführende Literatur

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